“K8凯发·国际官方网站”2017优酷秋集内容营销高峰论坛：娱乐时代，刷新营销“视界观”

全民娱乐时代波涛汹涌来临，大文娱产业加快革新，视频行业的边界大大伸延，品牌营销将面对一次全新的变革。品牌主该如何绑超级IP打造出营销爆款？怎样有效地感受到用户情绪点？ 10月24日，为期两天的优酷秋集在上海举办。以“娱乐时代，创下营销「视界观」”为主题的内容营销高峰论坛揭露了优酷秋集第一天6大主题论坛的序幕，同时也为10月25日秋集主场——剧综内容的重磅公布打响了头炮。

阿里文娱大优酷销售副总裁沈威、阿里文娱大优酷全国整合营销总经理孙岩岩公开发表主题演说，共享了相结合阿里大生态，品牌IP营销的升级趋势。熙可集团大中华区电商及新兴渠道总经理兼任市场部副总裁郭丁纱、传立媒体董事总经理兼任Mpower首席运营官周斌，光启传媒总经理马力、阿里文娱大优酷副总裁郑蔚以及《顺利营销》继续执行出品人、主编，《哈佛商业评论》中文版副主编齐馨进行了一场圆桌对话，环绕品牌与内容的深度同步，探寻了内容营销的全新“视界观”。生态赋能：品牌IP营销构建三大升级 沈威回应，在阿里内部体系中有两个“5亿”：一个是基于电商环境下5亿高质量的商品交易用户，另外一个5亿是基于大文娱板块持续溶解的5亿内容用户。

基于这两个“5亿”，阿里巴巴为消费者搭起了一个全新的物质消费和精神消费的平台。“所以对优酷而言，背后的生态体系大大驱动它在商业化上加快升级。第一层驱动力来自是阿里大文娱各个板块的赋能，第二个层驱动则是整个阿里巴巴电商板块的赋能。

”沈威认为，通过生态赋能和电商赋能，品牌IP营销将在策略、玩法和衡量标准上构建全新升级。在策略升级上，阿里的大数据独家赋能，从品牌、受众、IP三大维度，协助品牌在找到内容机会点、洞察用户内容偏爱、提早预判IP商业创造力等方面，更加有效地构建IP营销的价值最大化。

营销玩法上，通过阿里大生态的驱动，未来的IP营销将更加侧重用户体验。沈威回应，从基于优酷内容平台，在植入、内生广告等方面带给的全新IP营销体验；到环绕阿里大文娱，对IP的体系化运营和创意大宣发；再行到切断阿里大生态，构建品效的“人-货”新的玩法，优酷全新升级的IP营销踢法可以赋能品牌主持续挖出IP价值，构建营销效能的全面提高。

衡量标准上，通过数据赋能，内容营销和生态传播有了新的尺度。沈威认为，不管是用户娱乐场景，还是显电商场景，品牌营销可以有一个更为广义的ROI，无法再行只盯着单一的结果数据。在理解、兴趣、出售和忠心构成的四个营销象限当中，前两个象限包含了前链路评估体系，助力品牌力提高，还包括展出曝光等用户触达指标，用户页面、弹幕等反映用户兴趣的指标。而出售与忠心构成的后链路评估体系，则还包括用户出售、iTunes、反复出售等指标，助力产品的效果力提高。

全域营销，助力品牌IP营销“域”闻未来 阿里文娱大优酷全国整合营销总经理孙岩岩，带给了《全域营销“域”闻未来》的主题演说，重点分析了阿里妈妈全域营销的理念与优酷内容营销上的统合升级，同时讲解了，统一石化客户与高德的后汽车市场大数据战略合作，打造出后汽车市场新零售的新方向。谈到新零售，孙岩岩认为，传播碎片化、渠道混杂、媒介效率瓶颈、ROI无法取决于等沦为新零售时代品牌营销的四大痛点，未来优酷将基于阿里妈妈的全域营销理念，通过数据+技术赋能品牌，以消费者运营为核心，全面政治宣传碎片化运营格局。

她以《春风十里不如你》与云南白药的合作为事例说明了全域营销的价值。品牌首先利用《春风十里不如你》这一IP发售了自定义款产品，通过阿里大数据精准定向观剧人群，最后通过统合优酷等内容场景、抓猫猫等娱乐场景、飞猪等旅行场景以及淘宝等消费场景，助力品牌从大数据层面挖出了IP价值。项目总曝光3亿+次，助力品牌八月销量同比快速增长过半，“春风十里旅行套装”搜寻量转入品牌月度关键词搜量Top15。全民娱乐时代，共话IP营销新趋势 在圆桌辩论环节，环绕IP营销价值最大化、电商转化成、内容创作参会嘉宾在圆桌对话上公开发表了各自对未来内容营销创意趋势的观点。

针对如何让IP营销价值最大化的问题，熙可集团大中华区电商及新兴渠道总经理兼任市场部副总裁郭丁纱指出，品牌只有寻找适合的节目、适合的平台，才能被更好适合的受众所接管和控超过，三者一定要有一个联合心智的传播目标。品牌应当从与节目理念、定位与众不同、品牌与内容深度融合，派生价值等方面全面专责统合，构建品牌、内容、平台上的共振，从而最大化营销效果。

谈到电商转化成与品牌口碑上关系问题，郭丁纱回应，数字化营销的时代和传统媒体仅次于的有所不同就是我们可以用数字检验每一个环节。优酷仍然是广告主IP营销的最重要阵地，而通过切断阿里大生态的数据，相结合阿里大文娱的全媒体矩阵，优酷确实串联了品-传-售的营销链路，平台的营销价值再次发生了核裂变式的升级。这也是Fruiti果的与优酷《锋味》达成协议了合作的最重要原因。传立媒体董事总经理兼任Mpower首席运营官周斌指出，内容营销不仅是营销的内容化，而且是内容的营销化，更加隐晦说道是电商化。

他还回应，切断电商是很有创意意义的方向，营销创意不只是内容层面，更加应当是一套仅有流程仅有链路。针对品牌主与内容方的合作关系，阿里文娱大优酷副总裁郑蔚指出，未来品牌主和内容生产者之间，更加最重要的是联合合力，建构一种有情绪、有感染力的场景，让我们用户需要回头到这个场景来。内容IP的任务和企业主品牌的任务，都在这样的一个场景中无聊地已完成。从内容建构的南北来看，光启传媒总经理马力在讲解与品牌主如何融合的同时说道：现在广告的植入LOGO无法再行大了，植入的时间早已按秒忘了，只剩的就是我们的内容是不是有感染力。

广告主和内容生产者都得有执念，唯有如此观众才不会入戏，没入戏再行大的贴片都是骗的。《顺利营销》继续执行出品人、主编，《哈佛商业评论》中文版副主编齐馨主持人本次圆桌对话，同时也公开发表了对内容营销的观点。她指出，数据对内容的赋能。

全民娱乐时代早已到来，如何玩游戏出有娱乐营销的新高度、守住IP营销先机打造出爆款，沦为了每个品牌面对的最重要课题。中国文娱产业早已转入IP全链路运营的关键年份，作为领先的视频平台，优酷守住IP先机打造出了一个又一个爆款。

未来，优酷将之后创下营销的“视界观”，带给更加多营销创意的玩法。

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